16年前，張亮麻辣燙只是東北縣城的一家小店，但如今已經成為全國5000多家店的國民美食。作為張亮麻辣燙的聯合創始人之一，張柏東分享了他們成功的秘訣。雖然道盛和夫說，失敗和成功之間只差一步，但是我們更想知道的是，當他們迷茫、挫折和絕望的時候，他們做了哪些至關重要的決定。歡迎來見方校長的朋友們一起探討。

　　在創業路上，張柏東認為最重要的三個決定是什么呢？首先，他選擇了進入行業。當他剛剛畢業時，他面臨著留在當地還是走出去的選擇。他選擇了進入銷售行業，特別是餐飲供應鏈。在這個行業，他做了一小段時間，積累了經驗和知識。

　　其次，他決定從事餐飲銷售行業。由于他是家里唯一的孩子，他決定留在家鄉，而不是去外地發展。他選擇了代理公司餐飲供應鏈，主要經營咖啡、奶茶和飲品。在這個行業里，他積累了更多的經驗和知識。

　　最后，他決定創立自己的公司。在打工的時候，他只需要執行別人的想法，但是當他離開公司后，他發現自己需要做的不僅僅是業務，還需要管理人員和規劃企業。這是一項非常困難的任務，但是他成功地完成了它。

　　這三個決定讓張柏東成功地創立了自己的公司，并成為了張亮麻辣燙的聯合創始人之一。他的經驗告訴我們，創業之路充滿了挑戰和機遇，只有做出正確的決定，才能走向成功。

　　第一次創業失敗了，但是我從失敗中獲得了寶貴的經驗。我反思了自己年輕氣盛、經驗不足、閱歷不足、對人的不成熟等問題。于是我回到了黑龍江。盡管當初選擇張亮麻辣燙行業只是為了吃飽飯和留在這個地方，但我發現這個行業非常好。隨著第一產業和第二產業的逐漸衰落，第三產業變得越來越重要。我認為投身第三產業是一個非常好的選擇。碰見張亮是我人生中的第二個重要決定。當時正值東北處于第一產業和第二產業不好的時期，很多人下崗轉型，投身到餐飲和加盟行業。我認為這是一個非常好的技術，因為全國加盟剛興起，未來一定會成為一個專業行業。我們要為那些想要創業的人提供平臺，這比以前的銷售行業更好。但面臨的第一個問題是如何招商招生。

　　我和張亮正在聊天，談論招商。他問我以前賣什么，我回答是賣產品。他說這是賣品牌，我則提出專業性的問題。后來我建議找到消費者需求，滿足他們的需求來銷售產品。我們開始從招商的第一步開始，采用銷售方式，逐漸向前推進。在我們企業做出的第一個重要決定是走出黑龍江，因為當時我們在考慮是去上海還是北京，但我們的供應鏈系統并不完善，管理也不夠規范。我們有幾百家店，但相對分散，供應鏈跟不上管理。我們正在建設團隊，但還不夠完善。我們考慮去北京，因為那個時期的包容性更強，離東北也更近。走出黑龍江是我們的第一個重要決定，但在這個過程中，我們遇到了很多困難。

　　除了產品結構和利潤模型，競爭對手的先進程度也是一個重要的問題。另外，我們還需要考慮如何在北京市開展業務，并逐步向其他省份擴展。當我們的業務在多個省份都有了代理商時，我們需要考慮是否要成立自己的分公司，以提供更深入的服務。只有成立自己的分公司，才能真正實現深度服務加盟商。

　　隨著市場競爭的日益激烈，品牌的成功需要我們和加盟商共同擁有深度的服務能力和能力。我們需要向張亮麻辣燙加盟商傳授深度服務的技能，以便他們能夠為品牌提供更好的服務。我們成立了自己的分公司，以分公司的模式向前開拓和向下服務，以確保我們的服務風格得到開拓和提高。在創業的道路上，我們可能會遇到很多困難，但是我們必須堅定信心，因為成功的路一定會向我們招手。如果我們想要做好一個品類或一件事情，我們必須深入挖掘并全面了解它。